從業(yè)多年，發(fā)現(xiàn)買定期壽險(xiǎn)的客人真心不多。投保的客戶也非常有意思，大部分都來自國內(nèi)的銀行或者是高校的老師，也有少部分保險(xiǎn)同行。

定期壽險(xiǎn)看名字就知道，是定期的。例如定期20年，在這20年內(nèi)萬一不幸身故，受益人就可獲得身故賠付，它的意義在于轉(zhuǎn)移20年內(nèi)有可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。例如有個(gè)客人，買了一個(gè)很小的學(xué)區(qū)房，欠銀行400萬，貸款20年。于是他投保了20年期定期壽險(xiǎn)，保額就是400萬，很明顯他計(jì)算過，萬一這20年內(nèi)他走了，400萬理賠金可以讓太太拿去還清房貸，不影響愛人和孩子的生活。

定期壽險(xiǎn)的保費(fèi)便宜，杠桿非常高。但并不被大多數(shù)人接受，大眾的想法是如果這20年我活的好好的，保費(fèi)不是白交了？奇怪的是車險(xiǎn)也是消費(fèi)型的，大家反而年年買，不管有沒有出險(xiǎn)。

也有朋友希望是保終身，離世后可以妥妥地給孩子留一大筆錢。于是終身壽險(xiǎn)出現(xiàn)了，但貴了很多，因?yàn)槿丝偸且叩模ｋU(xiǎn)公司100%要理賠。但現(xiàn)在的定期壽險(xiǎn)有了很大的改良，中途也可以改成終身的，保費(fèi)依舊很劃算。

另外，最新的終身壽險(xiǎn)是可以增額的，活的越久身價(jià)就越高，如果90歲離世受益人能拿300萬，那100歲離世的話受益人就有可能拿500萬，因此子女非常希望買了增額終身壽險(xiǎn)的老人無病，長壽，也因此促進(jìn)了家庭和諧。但這種增額的終身壽險(xiǎn)價(jià)格就更加貴了。

人性總是貪大求全，因?yàn)椴还苁裁磯垭U(xiǎn)，只繳費(fèi)等死，中途沒錢拿總歸令人難以接受，于是生死兩全的增額終身壽險(xiǎn)開始熱銷。在世的時(shí)候可以拿錢養(yǎng)老，走了還可以給受益人留一筆錢，用的多就留的少，留的多就要少領(lǐng)錢，如此兩全。不過這樣的險(xiǎn)種價(jià)格更貴，在壽險(xiǎn)里是最貴的，偏偏是賣的也最好的。

只賣貴的，只選貴的，當(dāng)真皆大歡喜。